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王俊凯出任品牌代言人,51Talk“圈粉”国内中学生

王俊凯出任品牌代言人,51Talk“圈粉”国内中学生市场

  近日,51Talk在微博官宣了新的品牌代言人——王俊凯。这是继体育明星李娜、娱乐明星贾乃亮之后,51Talk签约的第三位形象代言人。

  当前,在线教育机构聘请明星代言早已屡见不鲜。作为人气组合TFBOYS的成员,王俊凯拥有极高的知名度,仅微博粉丝就超过7000万,并且以中学生群体为主。此前,在51Talk合作的综艺节目《中餐厅2》中,王俊凯就曾以流利的英语与外国友人交流,显现了良好的英语能力。

  51Talk聘请王俊凯代言,除了明星效应的考虑外,显然更注重吸引青少年英语学习者。一直以来,王俊凯的个人表现,使其成为优秀青年的榜样。而相关年龄段的英语学习者,将成为51Talk未来的目标群体。

  事实上,51Talk所聘请代言明星的更迭,反映了不同阶段的营销需求。

  最初,51Talk聘请网球明星代言,其定位还是在线外教成人英语,目标受众自然是职场人士。李娜的成功经历,势必成为激发人们学习英语的动力。但是,随着在线英语学习的发展,青少年英语学习的需求不断凸显。为此,51Talk毅然转型,着力拓展青少英语市场。

  2017年8月,51Talk宣布贾乃亮为其新任代言人,并授予贾乃亮51Talk首席学爸称号。当时,贾乃亮与女儿甜馨参加《爸爸回来了》而走红。51Talk签约贾乃亮,则是看好明星家庭的示范效应。

  当然,更为重要的一点是,以贾乃亮为品牌代言人,表明51Talk实现从在线外教成人英语向在线外教青少英语的转型。公开数据显示,截至2017年3月31日,51Talk的K12业务的营收占比为68.7%,K12的学员比例超过60%,已然成为了一家以K12业务为主体的公司。

  如今,51Talk签约王俊凯,则是强化青少年对于英语学习的选择。前不久,51Talk发布《2018中国青少儿在线英语学习图谱》显示,2018年的在线英语学员中,6-8岁占比最多,为43.24%,年龄最小学员只有一岁零三个月。但是,13岁以上的在线英语学员占比仅为8.32%。

  由此可见,中学生在线英语学习存在巨大的市场空间。这也是51Talk任命王俊凯为“51Talk学习队长”的重要原因。

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